インバウンド観光客の増加などをうけて、
観光業以外の方が、観光業に進出を希望されるご相談が増えています。
飲食業、建設業など、観光業以外のかたが、
どのようにして、数千万円規模の補助金を利用され、
観光業に進出されているのか、ご参考になれば幸いです。
新事業進出補助金は、第1回から第3回までで2,373件が採択されています。
この一覧から、旅行や観光にあたる案件を一件ずつ拾ってみました。
全部で238件ありました。
並べてみて、正直おどろきました。
想像していた顔ぶれと、まるで違ったからです。
旅行会社を新しくつくった会社は、18件しかありません。
あとは建設会社や製造業、農家、保育事業者、書店を営まれた会社さまなどが、
それぞれまったく違うやり方で観光に入っていました。
しかも、その入り方はいくつかの型にきれいに分かれます。
この記事では、その型を一つずつ、実際の採択計画名といっしょに見ていきます。
「こんなことでも補助金が出るのか」と思っていただける事例が、
きっとどこかにあるはずです。
全体の数字を見ておきます
| 回 | 応募 | 採択 | 採択率 | うち旅行・観光 |
|---|---|---|---|---|
| 第1回 | 3,006 | 1,118 | 37.2% | 90 |
| 第2回 | 2,350 | 832 | 35.4% | 94 |
| 第3回 | 1,212 | 423 | 34.9% | 54 |
| 合計 | 6,568 | 2,373 | 36.1% | 238 |
238件の中身を分けると、こうなります。
- 宿泊型 172件（72.3%） 泊まってもらう事業
- 体験・観光拠点型 48件（20.2%） 体験してもらう、見てもらう事業
- コア旅行型 18件（7.6%） 旅行商品、予約、案内、移動支援
どんな業種から来ているのかも見ておきます。
多い順に、
建設業48件、
不動産・物品賃貸業38件、
宿泊・飲食サービス業30件、
卸売・小売業27件、
専門・技術サービス業24件、
製造業18件、
サービス業13件、
生活関連サービス・娯楽業12件、
情報通信業9件。
このほか農業、教育、医療・福祉からの進出もありました。
いちばん多いのは宿泊 172件は6つの型に分かれます
同じ「宿をやる」でも、採択されている中身は6通りに分かれていました。順に見ていきます。
① 空き家や古民家を生き返らせる
地域に余っている建物を、旅行者が泊まれる形に直す型です。
物件を持っている会社、あるいは物件を見つけられる会社に向いています。
- 株式会社TOBIRA（広島市・不動産業）
／空き家再生による体験型インバウンド宿泊事業の展開 - 株式会社ファノス（山口県光市・製造業）
／室積の古民家を再生：独自の建設技術による高付加価値型宿泊事業 - 株式会社タラザキワークス（茨城県・農業）
／食の原点、体験型プレミアム古民家民泊事業 - 学校法人西花畑学園（福岡県・教育）
／古民家を活用した完全貸切の農業体験型宿泊サービス事業
この中に学校法人が混じっています。
学校を運営する法人でも採択されている、ということです。
「うちは業種が違うから」という思い込みは、
いったん外してよさそうです。
② 一棟貸しで単価を上げる
一日一組。部屋数は少なくても、単価と体験の濃さで成り立たせる型です。
- 有限会社一彫堂（長野県・製造業）
／軽井沢彫家具に囲まれた非日常空間を提供する一棟貸しヴィラ事業 - 有限会社花画廊（群馬県・建設業）
／造園技術を活用したペットと泊まれる一棟貸しの宿 - 株式会社藤原木材産業（島根県出雲市・建設業）
／出雲の海辺で行う一棟貸しヴィラ事業 - 合同会社ブルースプリング（岡山県和気町・製造業）
／アートの聖地直島でアート空間と発酵の恵みが五感に響く一棟貸宿 - 有限会社瓦・造形にらつか（東京都・建設業）
／訪日旅行者向け伝統建築を活かした一棟貸し事業 - 合同会社前途洋々（神奈川県・情報通信業）
／書店運営の経験を活かした一棟貸しリトリート施設運営事業 - 有限会社河野建材（島根県邑南町・建設業）
／建設業×宿泊業「体験集約型プライベートリゾート宿泊事業」
並べてみると、共通点がはっきりします。
家具屋は自社の家具を置いた宿。
造園屋は庭とペット。
瓦職人は伝統建築。
書店を営んできた会社は、本のあるリトリート施設。
みなさん、今の仕事をそのまま宿の売りにしています。
ゼロから観光を勉強した会社は、ここには一社もいません。
③ テーマを一つに絞る
「何のために泊まるのか」を一点に決める型です。
立地で勝負できない場所ほど、この型が効きます。
- 株式会社ネクト（山口市・卸売小売業）
／昭和レトロ×サウナ体験による複合型観光施設の創出 - 有限会社田中（鳥取県米子市・卸売小売業）
／希少車両レンタル連動式ホテルによる体験型観光市場への参入 - 株式会社沖田（広島市・建設業）
／ここにしかない「泊まれる建築作品」のご提案 - 中原建設株式会社（広島県呉市・建設業）
／（仮称）川尻アートステイ事業 - 株式会社Step House（東京都・卸売小売業）
／ライフ・サイクル・カーボン・マイナス宿泊業への進出 - 有限会社ナイス（徳島県・専門技術サービス業）
／新生あいあい温泉によるウェルネスツーリズム推進事業
サウナ、希少車、アート、建築、環境性能、健康。
有名な観光地が近いかどうかで勝負していない点が共通しています。
三次や庄原のような内陸でも、この型なら成り立ちます。
④ ホテルやアパートメントで数を確保する
長期滞在や大人数に対応する型です。既存の建物を作り直す例が目立ちます。
- 株式会社愛住企画（広島市・不動産業）
／廃業施設再生によるインバウンド特化型アパートメントホテル事業 - 株式会社高栄ホーム（滋賀県・不動産業）
／大津市石山寺地域における宿泊事業等の新展開と地域賑わいの創出 - Louis Giuramento株式会社（鳥取県倉吉市・不動産業）
／倉吉の四季と静寂を体感する滞在型宿泊事業 - yado株式会社（東京都・専門技術サービス業）
／尾道・岩子島でのホテル事業
最後のyado社は東京の会社ですが、事業を行う場所は広島県の島です。
人の多い観光地を避けて、あえて静かな島に泊まる理由をつくる。
そういう考え方も通っています。
⑤ キャンプやコンテナで、大きな建物に頼らない
いきなり大きな箱を建てなくても始められる型です。
様子を見ながら少しずつ増やせるのも利点です。
- 古澤建設工業株式会社（広島県江田島市・建設業）
／地域の農福連携事業に併設したコンテナホテル＆キャンプ場事業 - 山田建設株式会社（山形県・建設業）
／清流に面した非日常感を味わえる源泉付オートキャンプ場の運営
江田島の事例が面白いところです。
農業と福祉を結びつけた取り組みに、宿泊施設を併設する計画になっています。
観光と地域の課題は別々に考えるもの、と決めつけなくてよいのだと気づかされます。
⑥ 送迎や体験までまとめて引き受ける
泊まってもらうだけでなく、移動や体験もひとまとめで引き受ける型です。
- 彦根観光バス株式会社（滋賀県・運輸業）
／滋賀の魅力を世界へ「送迎・宿泊・体験」一体型宿泊業への進出
バス会社が、運ぶ側から泊めてもらう側に回りました。
車両も乗務員もそのまま使いながら、
お客様一人あたりの売上を大きく伸ばそうという計画です。
泊めなくてもいい 体験・観光拠点型の48件
宿を持たない選択肢もあります。48件がこちらの型でした。
工房や技術を見てもらう
- 天満切子株式会社（大阪府・製造業）
／万博・国賓贈答の「天満切子」製作体験・工房見学ツアー整備事業 - 株式会社コマ（東京都・製造業）
／新工房の整備による産業観光「職人の技を魅せる」事業への進出
工場や工房が、そのまま観光資源になります。
しかも職人の手わざは、そう簡単にまねができません。
見学料や体験料が入るだけでなく、その場での販売や注文、
海外への発送まで広がっていきます。
食を体験に変える
- 株式会社増田（福井県・製造業）
／福井の誇る越前そばを、そばの実の製粉から学べる食文化体験施設事業 - 日本特殊軽電株式会社（富山県・卸売小売業）
／富山を五感で味わう顧客体験創造型ガストロノミーツーリズム事業 - 有限会社土遊野（富山県・農業）
／限界集落の里山で没入する「循環型食体験」の宿泊施設開業 - 株式会社うめひかり（和歌山県・農業）
／122年の歴史を持つ和歌山県特産梅農家の観光拠点創造事業
そばを出すだけでなく、製粉から体験してもらう。
梅は売るだけでなく、畑まで足を運んでもらう。
素材は同じまま、お金をいただく場面が増えました。
富山の土遊野は限界集落での計画です。
人口の少ない土地でも通る、ということでもあります。
文化やものづくりを拠点にする
- ワイクレスト株式会社（千葉県・建設業）
／訪日旅行者向け南房総文化体験「つくる・食べる・暮らす」旅事業 - 有限会社ドリームネットワークアクティビティ（香川県・専門技術サービス業）
／旅行者・地域住民と作家・生産者を繋ぐものづくり学校の運営 - 株式会社テックリンク（東京都・情報通信業）
／心理×ITで味わう日本文化体験事業 - 株式会社夢ハウジング（京都府・不動産業）
／観光拠点型カフェ・手ぶら観光支援事業
最後の「手ぶら観光支援」に目を留めてください。
荷物を預かる。
ただそれだけのことが、補助金の対象になる新しい事業として認められています。
旅行者が困っていることは、それ自体が商売の種になります。
旅行らしい仕事は18件だけ せっかくなので全部載せます
ここがいちばん驚かれるところかもしれません。
旅行商品、予約、案内、移動支援。
いわゆる「旅行会社らしい仕事」で採択されたのは、
3回を通じてこの18件がすべてです。
| 都道府県 | 会社 | 元の業種 | 採択された事業計画名 |
|---|---|---|---|
| 北海道 | 株式会社MtK | 専門技術サービス業 | 日本の食と文化の観光コンシェルジュ施設「ZIBUNCH」 |
| 北海道 | Long Prime株式会社 | 生活関連サービス業 | 訪日観光客と地元交通をつなぐDX配車支援事業 |
| 東京都 | セイユウ不動産株式会社 | 不動産業 | 千葉インバウンドOTA構築事業 |
| 東京都 | 株式会社NinNin | 生活関連サービス業 | AIチャット連携型クルーズ自動予約プラットフォーム |
| 東京都 | 有限会社瓦・造形にらつか | 建設業 | 訪日旅行者向け伝統建築を活かした一棟貸し事業 |
| 東京都 | 株式会社ビバーチェ | 専門技術サービス業 | 旅の選択肢を全ての人につなぐ観光モデルの創出 |
| 富山県 | 株式会社ワプラス | 不動産業 | 富山湾岸セルフガイディング・サイクリングツアー事業への進出 |
| 愛知県 | 株式会社Luxates | サービス業 | 「地域とつながり、未来をつむぐ旅」を提供する旅行業事業 |
| 大阪府 | 天満切子株式会社 | 製造業 | 「天満切子」製作体験・工房見学ツアー整備事業 |
| 兵庫県 | 畠嘉如一 | 宿泊・飲食業 | 訪日客向けに伝統文化体験型の宿泊施設付き国内観光ツアー |
| 福岡県 | ボンファイア株式会社 | 卸売・小売業 | 外国人グループ旅行者向け、宿泊および体験型サービス事業 |
| 福島県 | 株式会社デザイニウム | 情報通信業 | 物語生成で地域を支援！観光コンシェルジュWebアプリ開発事業 |
| 千葉県 | ワイクレスト株式会社 | 建設業 | 訪日旅行者向け南房総文化体験「つくる・食べる・暮らす」旅事業 |
| 京都府 | 株式会社あるふぁ電気 | 建設業 | 訪日客の「衣食住」を支える多言語・予約プラットフォーム開発 |
| 香川県 | 有限会社ドリームネットワークアクティビティ | 専門技術サービス業 | 旅行者・地域住民と作家・生産者を繋ぐものづくり学校の運営 |
| 東京都 | 株式会社SEA | 情報通信業 | 訪日客と国内事業者をAIで結ぶ未来型観光プラットフォーム事業 |
| 東京都 | クーコム株式会社 | 生活関連サービス業 | 海外旅行の一括予約ウェブサービス事業 |
| 京都府 | 株式会社夢ハウジング | 不動産業 | 観光拠点型カフェ・手ぶら観光支援事業 |
この表から見えてくることが三つあります。
ひとつ目は、旅行会社でなくても入れるということ。
18件のうち、もともと旅行業だった会社はごくわずかです。
不動産屋が地域のOTAを、
建設会社が多言語の予約システムを、
ガラス工房が工房ツアーをつくっています。
ふたつ目は、旅行の全部を引き受けなくてよいということ。
配車だけ、荷物預かりだけ、案内アプリだけ。
旅の前、旅の途中、旅のあと。
そのどこか一か所を専門に担う組み立てが目立ちます。
三つ目は、誰もが旅をできるようにするという切り口も評価されていること。
ビバーチェの「旅の選択肢を全ての人につなぐ観光モデル」がそれです。
体の状態によって旅をあきらめずにすむ仕組みづくりも、立派な新事業として通っています。
中国地方の12件
地元の事例もまとめておきます。建設業と不動産業から宿泊業へ、という流れがはっきり出ています。
| 県 | 市町 | 会社 | 元の業種 | 事業計画名 |
|---|---|---|---|---|
| 島根 | 出雲市 | 株式会社藤原木材産業 | 建設業 | 出雲の海辺で行う一棟貸しヴィラ事業 |
| 広島 | 広島市 | 株式会社沖田 | 建設業 | ここにしかない「泊まれる建築作品」のご提案 |
| 広島 | 広島市 | 株式会社TOBIRA | 不動産業 | 空き家再生による体験型インバウンド宿泊事業の展開 |
| 山口 | 山口市 | 株式会社ネクト | 卸売・小売業 | 昭和レトロ×サウナ体験による複合型観光施設の創出 |
| 岡山 | 和気町 | 合同会社ブルースプリング | 製造業 | アートの聖地直島でアート空間と発酵の恵みが五感に響く一棟貸宿 |
| 広島 | 呉市 | 中原建設株式会社 | 建設業 | （仮称）川尻アートステイ事業 |
| 鳥取 | 倉吉市 | Louis Giuramento株式会社 | 不動産業 | 倉吉の四季と静寂を体感する滞在型宿泊事業 |
| 山口 | 光市 | 株式会社ファノス | 製造業 | 室積の古民家を再生：独自の建設技術による高付加価値型宿泊事業 |
| 島根 | 邑南町 | 有限会社河野建材 | 建設業 | 建設業×宿泊業「体験集約型プライベートリゾート宿泊事業」 |
| 広島 | 広島市 | 株式会社愛住企画 | 不動産業 | 廃業施設再生によるインバウンド特化型アパートメントホテル事業 |
| 広島 | 江田島市 | 古澤建設工業株式会社 | 建設業 | 地域の農福連携事業に併設したコンテナホテル＆キャンプ場事業 |
| 鳥取 | 米子市 | 有限会社田中 | 卸売・小売業 | 希少車両レンタル連動式ホテルによる体験型観光市場への参入 |
気になるのは、この12件に三次、庄原、安芸高田が入っていないことです。
中山間地域からの採択は見当たりません。
裏を返せば、里山、農、食、祭、川といった資源でどう勝負するか、
まだ誰も答えを出していない領域だとも言えます。
なぜその事業を選んだのか 前身制度の事例から
新事業進出補助金の採択一覧には、計画名しか載っていません。
なぜその事業に決めたのか、までは書かれていないのです。
そこで、前身にあたる事業再構築補助金（第13回）の公表資料から、
理由まで読み取れる事例を借りてきます。
制度が違いますので、そのまま採択の目安になるわけではありませんが、
進出の筋道はよく見えます。
- 遊佐建築（宮城県大崎市・建設業）
／温泉付きの古民家を一棟貸し旅館に改装し、外国人客を狙う。
木造建築の技術と地域の温泉を組み合わせた。 - TUTUMI工務店（京都府宇治市・建設業）
／型枠工事から外国人向けの宿泊事業へ。
元請け頼みの経営から抜け出すことが動機のひとつだった。 - 穂高住販（京都府宇治市・不動産建築業）
／天然木を体現する一棟貸しの宿。
既存のお客様が求めていたものを、そのまま宿にした。 - 工匠館（岐阜県高山市・卸売小売業）
／仏壇・神具の職人技を生かした「祭ステイ」。
技と祭と体験と物販をひとつに束ねた。 - 美濃商会（岐阜県高山市・卸売小売業）
／150年以上続く「からくり奉納」を体験できる宿。
受け継いできた文化を、そのまま宿泊の価値に変えた。 - 舟屋日和（京都府伊根町・宿泊飲食業）
／「海のまち伊根・舟屋滞在型体験」。
暮らしそのものを観光にした。 - ステキクリエーション（岐阜県高山市・宿泊飲食業）
／多角化してきた事業と連携する町家の一棟貸切宿。
既存事業からお客様と人材を回した。
仏壇屋が宿をつくる。
この一行に、この種の補助金の性格がよく表れていると思います。
採択される計画は、この順番でできています
ここまでの事例を整理すると、進み方はだいたい同じでした。
一つ目は、何を持っているか。
施工技術、物件、職人の手わざ、畑、車両、温泉、地域の人脈、代々受け継いだ文化、
接客の経験。ここの棚卸しから始まります。
二つ目は、旅行者がその何にお金を払うのか。
ここでしか見られない、触れられない、食べられない。
理由を一つに絞ります。
三つ目は、何を何回売るのか。
宿泊代だけではありません。
体験料、食事、物販、送迎、連泊。売る場面をいくつつくれるかです。
四つ目は、地域に何が残るのか。
空き家が生き返る、文化が続く、地元から仕入れる、人を雇う。
ここまで書けている計画が採択されています。
そして、ここを書き落とす方が実はいちばん多いところです。
最後に、三つだけ
作ることと、回すことは別の仕事です。
建物はできたけれど、予約も掃除も集客も手が回らない。
これがいちばん多いつまずき方です。
開業したあと誰が何をするのか、そこまで書けているかご確認ください。
今の事業の延長に見えると弱くなります。
旅館をきれいに直すだけ、店を広げるだけでは、新しい事業とは見てもらえません。
お客様、商品、売り方。このうちどれが新しくなるのかを、
はっきりさせておく必要があります。
誰が代金を受け取るかで、必要な手続きが変わります。
自社の宿を自分で売るだけなら、旅館業の許可や民泊の届出で進められます。
ただ、宿と送迎と体験をセットにして自社が代金を受け取る形にすると、
旅行業の登録を検討することになります。
ここは計画づくりと同時に、早めに確認しておきたいところです。
おわりに
保育事業者が宿をつくり、仏壇屋が祭の宿を開き、バス会社が泊める側に回り、
不動産屋がサイクリングツアーを売り、建設会社が多言語の予約システムをつくる。
238件を並べて見えてきたのは、
観光と縁のない業種はほとんどない、ということでした。
新しい設備や資格が要るわけでもありません。
今持っているものを、旅行者がお金を払える形に置き換える。
やっていることは、みなさんそれだけです。
「うちには何もない」とおっしゃる会社ほど、外から見ると光るものをお持ちです。
御社の場合はそれが何なのか、雑談からで構いませんので、
ご一緒に探させていただけますと幸いです。
※本記事は公表されている採択結果一覧（第1回〜第3回）をもとにした、
当事務所独自の分析です。
分類は公式のものではなく、採択理由を示すものでもありません。
個別の許認可の要否は、案件ごとに行政への確認が必要です。
